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来源三三两两网
2020-11-26 23:30:04

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9月6日,静被PP体育总裁王冬在2020国际服贸会上表示,静被「疫情加速了体育赛事版权市场回归理性,燥热的体育版权市场需要适时降温,这将是疫情后体育产业最大的趋势之一。」自天空体育1992年高价拿下英超独家以来,体育版权市场经历了一段狂飙突进的时刻,价格一路高飞猛涨 。而如今,持续了近30年的涨势,似乎到了要划上句号的时候。诚然 ,在疫情巨大的影响之下,这或许是一种必然的结果,版权市场多米诺效应开始逐渐显现。在这种情况下 ,赞冻像PP体育与「优爱腾」等平台也走到了一个「十字路口」 。如何发挥自己平台的优势?如何选择版权?如果进行精细化运营?这些都是他们需要考虑并解决的方向和问题。竞价之战,龄网一路猛涨的体育版权市场1992年5月的一天,朋友托特纳姆热刺老板阿兰-舒格溜出会议室,朋友偷偷拨通了天空集团董事长默多克的电话。这大概是舒格人生最大的一次冒险:在英超联赛电视版权谈判的最后关头,偷偷给「盟友」透露其竞争对手ITV的最终报价,让天空出更高的价格拿下这块肥肉。

当时ITV(独立电视台)计划每赛季出3000万英镑买下独家,而这一价格也符合英超联盟的预期。然而默多克笃定未来体育头部版权的巨大升值潜力,5个赛季3亿英镑的天价,让英超无法拒绝。这次冒天下之大不韪的举动,直接铸就了天空在这场版权大战中的胜利,日后成为被无数人写过无数次的著名故事。由此开始,体育版权进入了没有最高,只有更高的时代。当年版权价格3亿400万镑的英超,不出30年就变成了一头价值50亿英镑以上的巨兽。

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但是,成长为「版权巨兽」的不仅是英超。据Statista的数据显示,在2008/09赛季,西甲的版权收益仅为6亿欧元,而到了17/18赛季,就涨到了咋舌的16亿欧元。在最近的一份转播合同中,西甲本土版权价格合同总额为34亿欧元,较上一个周期的涨幅达29%。除了英超和西甲之外,欧洲五大联赛中的其他三家也走过了相同的路径。而随着互联网的发展,移动手机的普及和流量资费的走低,世界开始进入多屏时代,粉丝的消费习惯和观赛习惯也都在发生变化。为了乘上时代的快车 ,「数字媒体」这个赛道里也出现了很多炙手可热的明星公司,例如国外的Eleven Sport、DAZN、B/R Live ,国内的PP体育、爱奇艺、腾讯体育等。想在体育行业里分一杯羹的他们,也加入到了版权市场的争夺之中 。2017,DAZN花费20亿美元购买了日本J联赛的10年转播权,创下了J联赛转播权出售的价格纪录。此后,他们开始大举进军欧洲主流赛事,疯狂收购版权,在德甲、意甲留下了自己的印记。ElevenSports走的则是「农村包围城市」路线。他们起初网罗了一大批相对小众的体育赛事版权,包括板球、长曲棍球等,帮助他们挖掘了各细分市场的用户市场。随着公司的不断壮大,Eleven Sports开始把目光放在顶级的足球资源上,欧冠、西甲、法甲等都成为了他们下手的目标。而在国内,PP体育在2018年前后拿下法甲、意甲、德甲等顶级足球赛事版权之后,成为国内版权资源的集大成者。而除了在版权方面进行巨大投入之外,也在解说、信号制作等方面进行了大力布局,积极网罗了一批专业的赛事解说、拥有包括詹俊、董路、李欣、刘焕等豪华解说阵容,基本实现了优质解说内容资源的垄断。

通过顶级IP的影响和专业化的赛事运营之下,迅速发展成为了国内互联网体育的头部新媒体平台。版权市场价格体系大变局2020,唯一不变的只有「改变」这两个字 。3月份伊始, NBA、五大联赛 、中超先后宣布停摆,全球的体育产业陷入了一个「瘫痪」状态,遭受重创。这其中损失最大的,是以赛事直播为核心的媒体平台。因此,随着疫情形势的变化,我们能看到一波又一波的版权「议价潮」。

就拿最近讨论最多的英超来说,英超的百日停摆,给其本土版权拥有方天空体育带来巨大影响,他们一方面要承受付费用户的流失,另一方面还要面对不在掏钱的广告客户 。根据传媒营销研究机构CAMPAIGN的测算,从第一季度开始因疫情影响,天空体育在英国本土市场中用户订阅收入损失了1.9%,广告和商业合作收入减少了10.5% ,总体收入相比去年第一季度将下降12%。根据《The Athletic》此前的报道,英超计划向的各家转播商退还总计3.3亿英镑。换个角度来看,这相当于英超给之后两个赛季的版权费,打了个折扣。与此同时,中国转播商却没有得到同等对待。

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除此之外,法甲的取消,也让其转播商Canal+和拜因体育颇为不满,直接宣布拒付1.1亿欧元和4200万欧元的转播费。不只是英超和法甲,德甲的版权也出现了一些缩水。近日 ,德国天空体育和流媒体直播平台DAZN以44亿欧元拿到了德甲、德乙联赛21/22赛季后4年在德国 、奥地利 、瑞士、卢森堡、列支敦士登等德语地区的版权 。但相比起上一周期85%的版权销售增长(46亿欧元),这个周期的价格不但没有增加,每个赛季还少了5000多万的收入。尽管如此,DFL的首席执行官赛弗特(Christian Seifert)表示,在特殊时期下,德甲、德乙联赛的版权还能在本土卖到这个价格 ,自己已经十分满意。无独有偶,作为全球体育新媒体佼佼者的DAZN,宣布与日本J联赛通过谈判重新签订了合同,双方在原10年2100亿日元合同的基础上,将时间延长了两年,总价为2239亿日元,平均将每年的版权价格减少了11%。

一分钟pk10赛车计划|一分钟赛车免费计划在疫情的冲击之下,可以说,全球版权市场的多米诺效开始显现,在飞速猛增了30余年之后,世界足球版权价格体系或到了急速冷却的时刻。体育赛事平台何去何从?「掉在水里不会淹死,待在水里才会淹死」在全球形势复杂多变的情况下,这一句话显得尤为贴切。对于体育赛事平台来说,只有不停的向前游,才能抵达彼岸。在这种大背景下,各个平台也在开始重新评估版权的价值和运营方式。一分钟pk10赛车计划|一分钟赛车免费计划今年8月份,Eleven Sport 旗下的媒体公司LiveNow就推出了一项新的流媒体服务,在所有的平台都试图让用户以月付的方式来进行付费时,LiveNow则是推出了PPV模式的观赛,与国内平台常用的「观赛券」有相似之处。LiveNow的这款DTC产品将使用户可以可以灵活地按次付费观看包括体育 、音乐、健身等众多内容,用户可以通过该平台、数字平台和社交媒体等方式观看赛事。对于LiveNow这种做法,众多国外媒体表示看好 。这种「看好」的前提 ,也是得益于欧美体育市场已经非常成熟,用户对体育消费有着积极的态度 。而国内则不尽如此。目前来说,赛事影响力带来的广告赞助和付费会员,是包括PP体育与「优爱腾」等平台的主要收入来源。尽管近些年来,随着版权意识的强化,用户的付费习惯相比以往已经在逐渐养成,但是相比欧美国家,我们的观众距离习惯付费观看仍有很长的一段路。

除此之外,尽管「46号文」发布之后,我国体育事业的急速发展,体育赛事的影响力日益扩大,但与欧美已经发展了百年之久的体育产业相比 ,中国的体育产业还处在一个较为初级的阶段。粉丝的消费力不够强,商业化变现路径相对较窄。再加上疫情所带来的的影响,国内赛事平台的运营,更加的需要理性布局投入。「烧钱」买版权,如果迟迟不能变现,终究难以支撑,乐视的崩塌就是一个鲜活的例子。因此,在全球经济都遭受重创的情况下,PP体育放弃英超,不失为一个及时止损、理性的决策。而且 ,我们也可以欣喜的看到,像中超这样的国民赛事,在复赛之后也展现出了高水平。据中超独家新媒体版权运营方PP体育官方数据统计,本赛季中超前8轮观看人次超5亿,同比增长了12.1%。本赛季中超重启之后,新增用户占比达到了20%,这为中超人群注入了不少新鲜血液。

与此同时,世界上没有一个事物是孤立存在的。在如今这个互联网时代,在这个信息越来越爆炸的时代里,一切都在进行着跨界与融合,有众多的娱乐产品在与体育争夺注意力。如果体育赛事直播平台如果仅仅依赖赛事直播,未来将很难有出路 。在大众国民总时间恒定的情况下,谁能尽量多地吸引到更广泛的人群,谁就能在这场流量比拼中笑到最后。体育平台需要做的,应该是基于其自身拥有的核心IP,最大化的发挥和拓展平台职能,创造更多球迷用户喜欢的玩法,将垂直用户的接触点全部打通,吸引更多粉丝的驻足 。而放眼体育之外,我们也能找到不少例子。在年轻人群体中大为流行的小红书,也在从最初的内容平台逐渐演化成为电商平台,进一步发挥自己的内容优势,拓宽自己的变现途径。而盒马鲜生更是引出了一个「盒区房」的概念,从简单的送货到家服务出发,渐渐演变了一个集便利店、果蔬市场、中央厨房一身的综合体。

在疫情的催化之下,体育版权故事也进入了新的运营周期。体育版权行业正在迎来市场新机,迎来新的答案。我们可以看到 ,不管是在体育之内还是体育之外,越来越多的成功案例都在向我们展示,通过长期的精耕细作逐步发掘出内容背后的价值,才是最终的取胜之钥 。从这个角度来看,PP体育选择放弃英超,把精力放在价值合理有开发运营价值的IP上,不求多而求精,也不失为一个理性的决策。疫情的爆发,给已经开始逐渐降温的版权市场提了速 ,版权价格渐渐回归理性。如今,距离新赛季开赛还剩两天,英超势必要寻找新的合作伙伴。在时间如此紧迫的情况下,英超在中国地区的版权卖出此前的高价已无可能。此时 ,中国的转播商尤其需要「一致行动」,避免被各个击破,造成「人傻钱多」的恶劣影响。

如果未来有平台决定接手英超,从一方面来说,这也证明了英超此前的版权价格的确存在泡沫,需要理性判断英超的价值。刘建宏直言:如果你的合作伙伴被榨取的不仅挣不到钱还要天天亏着钱养着你,这样的生意根本就不会存在。另一方面,由于下家平台是「仓促接手」,组建团队需要一定的时间,必定会经历阵痛期,能否取得预期的效果仍是一个未知数。在这种情况下,体育赛事直播平台也应该进行反思,理性客观的评估赛事版权价值体系,探索中国体育产业的发展模式与路径。正如PP体育总裁王冬所言,「如果把2014年成为体育产业的第一次爆发变革,那2020年体育产业将迎来第二次变革 。」此次主动「放弃」英超,或许是PP体育对中国体育探索道路上扎实的一步。在K12课外培训行业估值冲上云霄的当下,成人培训市场多数上市公司交易量相对惨淡,少有人问津,是成人教育赛道太窄,还是商业模式不容易被人理解?为了搞清楚上述问题,我于近期拜访了成人教育行业中为数不多的美股上市公司——尚德机构,重点围绕尚德机构的盈利模式和成人培训市场空间与其管理层进行了交流,现将调研记录和我对国内成人培训培训市场的理解整理如下:成人教育培训市场需求广泛,且分散,但综合起来市场空间并不小

一分钟pk10赛车计划|一分钟赛车免费计划整个成人培训市场很大,涉及范围非常广泛,包括学历提升培训,各类职业技能培训,资格证书培训,知识付费类兴趣培训等,但是由于各个细分需求单一市场容量有限,所以常给人以成人教育市场赛道相对于K12课外辅导市场窄的错觉。事实上,成人教育每个细分赛道都有可能产生巨头,整体产业规模并不亚于K12。此外,知识付费类产品的崛起和迭代升级,也成为成人教育培训市场里新的亮点,课程更为体系化,用户运营更加深入,商业模式也更为立体化,逐渐回归到教育本身。尚德机构长期以来专注的学历培训,切的是成人教育领域当中相对硬性的学历提升需求,是该领域专业程度最高和规模最大的一家。

在整个成人教育培训市场,尚德主要挖掘22岁至35岁的人群需求,也就是正式进入社会,参加工作不久的这部分人。区别于大学校园市场主要依赖线下地推,尚德目标人群更为聚焦在社会在职人士,通过线上规模化获客方式挖掘社会人群的继续教育需求。广义来讲,进入社会后的普通在职人群,其学历考培、职业资格考试、技能培训等需求是广泛的,其中,学历是最为普适性的刚性需求,市场规模也最大,尚德机构通过深耕学历培训市场,在夯实龙头地位和市场份额的基础上,通过品类扩张和跨学科的交叉销售,提高公司整体客单价,满足多元化需求。成人教育培训市场较K12市场相比,营销费用较高

在教育行业中,营销费用包括新客获取成本和老客户续费成本。实际上,K12的首单新客成本占比远高于成人教育,根据安信证券统计,在线K12培训平均获客成本在2000-3000元,几乎等于其首单营收。但由于K12续报率更高,因此整体综合获客成本低于成人培训。跟K12市场相比,成人教育培训市场的获客难度较高,表现在:

一分钟pk10赛车计划|一分钟赛车免费计划从过往职业教育发展的经验看,成人教育市场交叉销售的难度天然较高,比如教师资格证考培人群和会计证书考培人群基本不重合,几乎不存在跨科参培需求。而K12市场,报数学辅导班的孩子,增加英语、语文科目报名,转化是天然的。续报难度较高,K12市场报了一年级数学的学生,续报名二年级三年级的概率也较高,而成人培训市场,完成考试并取得学历或资格证书后,续报需求非常弱。K12市场更容易形成口碑传播,学生家长群体之间交流多,容易相互影响;而成人培训市场人群分布较为分散,需求也相对多元化,口碑传播的场景较弱,对培训机构的获客能力和获客效率有较大挑战。相对于K12市场,成人教育培训市场的头部效应可能更明显

成人教育培训市场相对于K12市场也有它的优势,主要表现在大部分成人培训科目标准化程度较高,很多培训考试有规律可循,成人培训的教研开发多以通过考试为导向,基于大数据和AI加持,教学教研相对容易,投入效率更高;而K12市场追求个性化、因材施教,以培优选拔为目标,在没有最好只有更好的追求下,K12市场的教学教研投入需要不断加大投入,才能维持自己的竞争优势。K12 市场学生和家长追求个性化,竞争独特教育资源的需求,且各类考试存在着明显区域化差异,也使K12市场呈现市场机会多、参与者多、且市场份额分散的局面。反而标准化程度更高的成人教育培训市场,头部企业的市场份额会相对K12的头部玩家更大,比如学历提升领域的尚德,会计培训的正保等,都是细分市场份额较高的参与者,这也是尚德专注挖掘成人教育市场机遇的重要原因之一,管理层对该领域市场前景和尚德机构的商业价值表示出较高的信心。

成人培训市场跨学科交叉销售的难度虽高,但跨科报名的需求依然是真实存在的,扩科是尚德近期重要战略方向成人教育市场并非完全不存在交叉销售的可能性,尤其是尚德最擅长的学历考培,是成人教育培训市场当中相对刚性的需求,它背后代表的是学员职业晋升和收入提升需求。

一分钟pk10赛车计划|一分钟赛车免费计划业界已经证明,“学历+职业资格”的需求是广泛存在的,一方面,很多职业资格证的报考对学历有要求,“学历+资格证”的打包出售往往会更受学生欢迎;另一方面,已经获得相关初级证书的人群,在未来发生职业晋升计划时,也会有学历考试需求。而如果学员前期已参加过尚德的培训,建立了信任感,尚德的学历提升培训可能成为他们的首选。除此之外,一些职场通用培训比如职场沟通 、办公技能和兴趣培训,服务周期短,课程价格相对较低,用户更容易做决策。后续与尚德的核心品类发生交叉销售,单用户的利润贡献将明显提升。